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在会议上，与会嘉宾一致认为，随着水务行业新一轮的提标改造，推动着环境监测、在线仪表、实验室仪器市场的迅速崛起，带动了仪器仪表技术水平的不断提高；随着环保投资速度的放缓，大型水务企业内部管理提升显得尤为重要，集中采购和供应商管理作为降低运营成本的有效途径，分散采购正在被战略采购合作替代。而仪器仪表行业作为环境行业的重要组成部分，仪器仪表厂家要深入了解环境行业的实际需求，发现并抓住新市场、新机会，助力环境企业转型升级和快速发展。
为了应对环境产业面临的挑战，环境资源的控制和管理应朝着更加智能高效可靠的方向发展，比如，污染处理终端设施需要应用更多的传感器，需要发展出更多控制管理策略，监测网络体系需要更实时准确的掌握环境生态状况，需要发展出更稳定便捷的数据传输策略，这些都给仪器仪表厂商带来巨大商机。
绿水青山就是金山银山，环境企业在迎接更大挑战的同时也迎来更广阔舞台，而仪器仪表企业将是其重要伙伴，未来正来，实干为要，在此产业发展契机下，云鲸网为供需双方搭建了交流沟通平台，深度理解，相通共进，互利共赢，共同推动产业智慧化发展实践。本次“云鲸精英汇·仪器仪表专场”即云鲸网的系列活动之一。
据中国水务投资有限公司招标管理中心主任刘俊伟介绍， “中国水务投资有限公司使用的仪器仪表分布范围很广，从水源、自来水到污水处理都需要监测与检测设备，导致对仪器仪表的需求分散并呈现多样性。一般大的水厂需要精度高的仪器仪表，而乡镇需要小型便携的仪器仪表；近年来，随着政府对水质要求的提高，检测密度越来越高，在线监测的布点越来越多，需要公司在运营、标准化管理方面进一步加强。下一步计划针对仪器仪表做集中采购，更多关注国产的仪器仪表厂家，从质量与服务上寻找长期的合作伙伴。”
首创股份战略采购部采购经理李铎首先介绍了首创股份水务版块的规模及运营情况，他提到，“公司逐渐加强仪器仪表采购的集中化管控，首创股份愿意与国内仪表厂商共同努力，为产业创造更大价值，希望国内仪表厂家可以做大做强，走出国门。”
金风环保采购部采购经理祝广华介绍了公司的采购流程，他提到，“金风环保收购的水厂参差不齐，建厂时间相处较大，新建的水厂一般由各应用单位委托设计院设计直接进行采购，但在仪器仪表采购时会遇到一些问题。随着近年来国产仪表技术水准提升，国产品牌在价格、付款和服务等方面的优势逐渐凸显出来。金风环保开始考虑统招分签等集中采购方式，希望以后与更多品牌展开合作，将会大量采购过程仪表。希望借助云鲸网寻找仪表与自动化控制技术相结合的合作伙伴，找到高品质的仪器仪表供应商。”
金风环保采购部采购经理史智洁表示，“云鲸网这样的平台可以帮助水务企业推行更加规范化和透明化的采购，通过这次对接会，近距离集中了解仪器仪表市场与技术的发展。今后希望与大家可以继续深入交流沟通。”
博天环境博华水务商务管理部采购副总监李庚锐说，“仪器仪表厂家做专还是做全是大家需要考虑的问题，目前还没有一家仪表厂商可以满足跨品类的全面需求；供应商服务的范围也是采购中遇到的问题之一；希望有能用到博天项目上的仪器仪表厂家与我们联系；感谢云鲸网为水务投资运营企业及供应商提供了这样一个平台，匹配供需两侧，通过一个平台满足各方的需求。”
博天环境博华水务技术总工张保庆说，“第一次参加这样的会议，一直寻找用性价比高的产品，在运营阶段也能省事一些。希望参会的仪器仪表厂商发挥各自自身的优势，以提供更优质的服务来撬动市场。”
